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养生馆是怎么运作的啊

字号+ 作者:辣木百科网 分类 : 辣木百科 2019-06-30 11:06 浏览:

可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点搜索资料搜索整个问题。 展开全部很多从事足疗、美容或保健品行业的人来做中医养生服务行业,沿用以往经营的思路,忽略了中医养生自身的技术特点,导致服务效果不理想。 美容、足疗在消费者心中基本属于类似家门口超市的概念,属于日常消费的层面,消费者相对比较

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  展开全部很多从事足疗、美容或保健品行业的人来做中医养生服务行业,沿用以往经营的思路,忽略了中医养生自身的技术特点,导致服务效果不理想。

  美容、足疗在消费者心中基本属于类似家门口超市的概念,属于日常消费的层面,消费者相对比较清晰应该消费什么以及如何消费,而中医养生由于涉及到健康与医疗的专业知识,大部分消费者欠缺这方面知识,所以需要专业的中医养生专家或技师的引导,才能让消费者达到比较满意的状态。也就是说,在中医养生领域,专家比客户更懂客户应该接受什么服务。

  中医养生不同于西医,不同于保健品(源自西方营养学),还不同于美容和足疗。中医养生服务要让消费者达到真正满意的调理养护效果,需要贯彻五大基本思想、八大原则、六大基本步骤。

  养生馆的产品和服务设计应贯彻五大基本思想整体观:中医养生理论,特别强调人和自然环境、社会环境的协调,讲究体内气化升降,以及心理与生理的协调一致。人既是自然界的人,又是社会的人。影响健康和疾病的因素,既有生物因素,又有社会和心理的因素,这是自古以来人们已经感觉到的客观事实。在诊断时,中医充分运用了诊断的全息性,从机体的整体性反应推断病因。在治疗与调理时,中医强调了对证治疗,对证治疗即是针对机体在患病过程中整体反应清空的差异而采取的不同治疗方案,相应的,中医治疗遵循证异治异、证同治同的原则。

  辨证论调:中医养生强调因时、因地、因人而宜,强调养生保健要根据时令、地域和个人的体质、性别、年龄的不同,而制定相应的养生调理方案。

  以平为期:中医认为,人体在正常生理状态下,阴阳是保持相对平衡的。如果出现一方偏衰,或一方偏亢,就会使人体正常的生理功能紊乱,出现病理状态。人体养生离不开协调平衡阴阳的宗旨。

  上工治未病:《黄帝内经》中有圣人不治已病治未病,不治已乱治未乱的思想,另外一部医学巨著《千金药方》中也提出上医治未病之病,中医治欲病之病,下医治已病之病,这些都与现代医学预防为主,心身保健预防医学观点相符。

  调动本能(正气):中医养生是靠彻底调动人体自身潜力(内),充分利用外界有利因素(外),进而达到整个身心平衡和谐的养生方法。中医认为健康是正气存内,邪不可干的自我稳定的生态平衡。正气是指人体自身所具有的自我健康能力,邪是指致病因素。健康的时候是邪不能干扰破坏正气所维持的稳态。医生治好病意味着医生是标,病人是本,标本相得,邪气乃服。邪气只是服了,而不是没了。也即是医生通过调节人体阴阳平衡,使人体的抵抗力与致病因素作用力相对平衡,达到健康的目的。

  养生馆不能简单定位为满足顾客的健康需求,因为养生作为一种相对比较奢侈的需求,需要有一定的消费能力,这部分人往往是社会精英,按照马斯洛的需求层次理论,他们往往同时有高层次的需求,如归属与爱的需要、尊重需要、认知需要、自我实现的需要、超越需要等,如果因为满足生理需要而导致高级需要满足的时间被占据,则顾客很可能放弃来会所做健康调理,这也是大部分社会精英往往忙的没有时间去养生馆调理的原因,更有甚者,他们中的部分人往往是忙死、累死的。

  从企业经营的角度看,如果仅仅是满足顾客对产品的需求是错误的,而大部分养生馆恰恰犯了这个错误。

  养生馆要满足客户的需求最好是兼顾了客户的养生保健需求(有健康)、事业发展(有钱)、学习求知(有智慧)、公益慈善(有爱心、有面子)等,即按上面所分析的综合考虑满足顾客的低级需求和高级需求,综合考虑满足顾客的健康养生需求和非健康养生需求,这样养生馆才能成功。在这方面,很多美容院在原有基础上加上养生保健板块,往往获得了成功。再有就是类似良子足疗业获得了成功,

  还有的企业经营者,往往把养生馆作为企业其他业务经营的辅助工具,比如作为促进企业公关的力度,这样的经营思路也是对的,也是跳出养生做养生的系统经营思想。何谓广义养生会所?请参考拙作《广义养生论》。

  中医养生保健服务技术标准缺失、行规混乱、多头监管而力度均不到位等问题,导致巨大的养生保健用品、养生保健服务市场鱼龙混杂,质量水平参差不齐,技术与把戏一色,高人共骗子齐飞。

  因市场鱼龙混杂,劣币驱逐良币,导致客户的认知利益低,因而即使养生服务做的很到位(这意味着经营成本不低)的养生馆,同样无法收到高价,或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争。大部分经营失败的养生馆都是因为着眼点仅仅在服务(产品)、技术方面如何如何有特色,很多民众由于对中医养生知识的理解层次还没达到,所以在这方面的理性判断能力远远不够,所以要在其他方面尽量做到差异化,不应仅仅在产品方面或产品概念方面做差异化。

  经营的好的美容院,往往是告诉客户在服务过程中所使用的配套产品是昂贵的,如精油和化妆品,而化妆品的昂贵性已经被广大消费者所认同。所以赢利性好的美容院往往可以通过高利润的产品来盈利。而中医产品因为品牌利益没有建立,暂时还无法做到像保健品或化妆品那样。

  其他方面的差异化,其目的当然是提升顾客的认知利益,这需要根据养生馆客户群的具体情况,选择相关的顾客认知利益度高的产品或服务,以实现赢利。

  如前面分析,因市场鱼龙混杂,劣币驱逐良币,导致客户的认知利益低,因而即使养生服务做的很到位(这意味着经营成本不低)的养生馆,同样无法收到高价,或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争。由于很难短期内做到顾客认知度的提升,以及无法有效降低企业的运营成本,所以一条可行的路子就是:不以单店的营业业绩为成功的标准,事实上目前行业里业绩相对较好的企业都是因为加盟连锁做的不错,其盈利逻辑是范围经济和规模经济。

  六、不为招商而招商构建系统能力,帮助合作者持续成功是王道中医养生行业不像西医,有完整、完善的价值链,因此在发展招商时往往很难保证加盟者像自己一样成功。很多养生馆经营者以为只有注入自己的产品和技术,就会很容易,事实证明是极其错误的。养生技术人才跟不上、产品研发无法及时有效升级、市场无法持续培育、管理人才无法跟上经营规模的扩大等都是他们失败的原因。

  所以,只有围绕企业构建系统能力,把合作者当成企业的利益共同体,可持续发展合作伙伴,真正帮助加盟商持续经营成功才是王道,具体来说需要注重四个方面:1、注重专业技术人才和经营管理人才的培训与输出,方可确保合作加盟者的成功。

  2、注重产品研发的投入,方可确保加盟者后续的可持续发展,确保加盟者持续与你的企业一起发展。

  3、注重市场需求的持续教育与引导,扩大行业的容量,才能确保加盟者持续成功。

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网友购买评论
  • g***5
    46分钟前
    还不错,分不清是哪产的,但颗粒还算大的,空壳很少很少,吃着不知道有没有传说的那么有效果,但也吃吃看.
  • 家***6
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    5小时前
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    7小时前
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    14小时前
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    16小时前
    包装的很不错,第一次吃这个,尝个新鲜,吃起来带点甜味,还有点其他的味道。咨询了客服芊芊,说是不同的味道代表了不同的体质,纯甘甜最好。主要是用来治便秘。看有没有效果。
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    包装的看着挺好打开一看小的可怜,吃了一个刚进嘴就是苦的,第二个味儿都不一样了甜甜的,不知道是不是第一个坏了,反正便宜放着吧!
  • d***的
    1天前
    包装很好!精美大气,还挺适合送礼的。收到货后马上吃了一颗,因为买之前看过评价,有心理准备,吃了以后感觉没有说的那么苦啊、、、感觉味道不错,刚吃的时候有甜味,然后开始有苦味,但还有一点干果的味儿,喝了几大口水,哇!!!一直都是好久好久好久的甜味!!!不是糖的那种甜,单纯的那种甘甜,有点像甘草。这个味道是正品,而且皮很脆,是新货吧,日期新鲜的。看卖家微信有介绍有好多吃法,尝试以后发来,尽量坚持吃,听说对身体好,是个养生的好东西!
  • t***网
    1天前
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  • y***d
    37分钟前
    包装很好,听说很神奇体质差异吃出来味道不一样,自己和家人朋友都试了下,大家都觉得这味道买回来吃了一颗感觉再也不想吃了~承受能力弱的慎入哈哈
  • 高***三
    1小时前
    包装很结实,味甘品正良苦,每天十粒拨皮微嚼温开水冲咽,嘴里苦涩待10多分钟就苦尽甘来,如果难耐苦涩择整粒吞食即可,产品正宗价格亲民实慧,有需要的可以买些品尝品尝,给卖家点赞 营养价值 辣木籽中的营养成分含量非常高,其营养成分主要有油酸、辣木籽总糖、蛋白质、以及丰富的矿物质元素及维生素。辣木籽中所含钙质是牛奶的四倍,所含蛋白质是牛奶的两倍,钾是香蕉的三倍,铁是菠菜的三倍,维生素C是柑橘的七倍,维生素A是胡萝卜的四倍。 1.辣木籽营养成分比例最高的成分是油酸,油酸是一种单不饱和Omega-9脂肪酸,存在于动植物体内,可以降低血液总胆固醇和有害胆固醇; 2.辣木籽中富含有辣木油,辣木籽在排毒、加速新陈代谢方面有一些比较好的表现; 3.辣木籽富含钾元素,其其钾元素含量约为香蕉的一倍,能够为人体通过充足的钾元素; 4.辣木籽含多种氨基酸,矿物质及维生素,有助于修复机体和组织的损伤,纠正其功能,改善血管硬化带来的一系列问题。
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    8小时前
    包装挺好的,比我想像的要小一些瓶子,还没用呢,总之这个价格可以了,挺便宜,以前吃的别人家的,比这个粒要大一些
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    8小时前
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  • 万***广
    1天前
    宝贝比较大粒又靓,抵买!就是我吃不习惯,太甜了,吃完个多钟嘴还是甘甜甘甜的,不知像吃药似的吞下去,药效会一样么,君君客服好可爱,今天点名赞扬一下。棒棒棒!
  • 一***0
    1天前
    宝贝不错,包装精致,而且颗粒都很饱满,吃了几天了,没发现有坏的果实。这是第一次买辣木籽,刚入口感觉有点苦,可过后又感觉到甜甜的,喝白开水也是甜的,味道还能接受,希望能看到它的神奇效果。如果好,下次会再次光顾的。物流速度也很快,总之对这次购物比较满意,先给个5分好评。
  • 大***V
    1天前
    宝贝干净挺好的,包装精美,但自己一吃就拉肚子,大概是自身体质原因吧
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    1天前
    宝贝很好,吃着有点苦,后来又有点甜,味道还不错
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    56分钟前
    宝贝很好是,非常满意,物流也非常快,客服也非常好,最最重要的,是东西十分满意,推荐购买哦
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    1小时前
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    2小时前
    宝贝品质包装都很好!就是个人接受不了这个味道(先苦后甜),喜欢的朋友大胆来拍!
  • 茶***1
    5小时前
    宝贝收到,第一次买,不懂咋鉴别好坏,反正就看着颗粒蛮均匀的,是正品来的吧。吃起来苦苦的。第一次吃可能还不是很习惯这个味道,后面多吃了几颗就吃不出苦味了,喝了水,真的非常甜!囤货中,。。。这种东西,本来就是细水长流的去吃,价格也便宜,所以一次多买了几瓶,吃个一年半年看看效果,这个颗粒看起来非常满意,真的很喜欢,完全超出期望值,发货速度非常快,包装非常仔细、严实,物流公司服务态度很好,运送速度很快,很满意的一次购物 卖家服务赞一个
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    7小时前
    宝贝收到,颗粒饱满,正在服用中,期待效果,问了木木客服怎样服用,木木客服非常热情,仔细的给我说了如何服用,值得表扬。
  • d***u
    8小时前
    宝贝收到了,包装很好,目前看到颗颗饱满,迫不及待的尝了一颗,妈妈也吃了一颗说比较苦,而我吃了一颗是微微苦但很甜过后有点涩,喝了一口水就像吃糖了一样甜,真的很神奇,为了养生,找了各种产品,现在又碰到的‘辣木籽’尝尝,坚持下去看有什么效果
  • 短***代
    1天前
    宝贝收到了,包装很好,入口甜嚼到一半苦后味涩,颗粒饱满,特别新鲜,大小均匀,新鲜干净 ,这个有安眠的作用,我睡眠不太好,这个有安眠的作用
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    1天前
    宝贝收到了,看上去是一款很好的辣木籽,颗粒均匀 完整,还没打开包装,期待好的口感和效果!发货和物流的速度都很快,给五星哦!
  • s***s
    1天前
    宝贝物流很快,超出想象,宝贝包装很好,完全密封,里面的辣木籽挺颗粒饱满,吃起来挺脆,说这样的是很新鲜的!黑籽,大颗,剥壳肉也挺好的,白色的,很好很好很正宗!本人第一次吃这个,之前一直感觉这个东西吃了会不会有毒,哈哈,误解了,现在才了解到这个原来还有药用价值能保健,真的挺神奇啊!居然能能清热去火,还能治便秘,最近刚好上火,效果不错,上厕所也顺畅很多!感觉可以之后买来送给家里人,健康,比药片那种保健品好太多,很让我满意
  • k***然
    1天前
    宝贝已经收到二十多天了,我吃了,效果很好。籽粒饱满,刚入口嚼时有种涩涩的味道。喝水之后又有点甘甜。没卖的小伙伴们不妨试试,它不仅保健,还能对便秘起到一定作用,我吃二十多天便秘明显得到改善,我在坚持吃,还能瘦身,增强免疫力。便秘的朋友试试吧!效果不错,贵在坚持
  • 问***额
    15分钟前
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  • 夫***7
    2小时前
    宝贝早收到了,由于外出原因,没有及时评价,这是第二次购买了,很不错,口感甘甜,感觉还是没有升级的更新鲜。
  • 天***反
    4小时前
    本来想着这么便宜的东西质量未必有多好,没想到还真是不错,虽然有个别小的但是吃了几天还没发现有坏的,功效暂时没看出来大概长期食用才能有效果吧,下次有活动继续购买。
  • 8***d
    5小时前
    比第一次买的颗粒均匀些,还未开吃,暂未有其他比较,发货快
  • 大***神
    6小时前
    比我想象中的好,颗粒均匀饱满,第一粒入口微苦,然后是满口的甜味,连吃三粒都很甜。颗粒饱满,大小均匀,新鲜干净 ,,口感也蛮好,对肝好。 实是不错的东西嘞 客服服务很好的,小明办事效率很不错
  • 有***缘
    9小时前
    比我之前买的那家质量要好很多,果然养生吃得东西不能买便宜的,之前别家一大罐小颗得很1/3都没吃到就不想吃了,这个颗粒都蛮大,少是少点但感觉新鲜!右边是这家的,左边是以前买的,这个一瓶一瓶吃完再买新的吃感觉好一点!看网上说是印度产的辣木籽生长周期长,所以颜色都深,今天看到这家的辣木籽确实和我以前买的国产辣木籽不一样, 不晓得效果有没有差了 ! 不过心理作用就感觉这个更有效果……这包装的话也不错,买个几瓶送礼挺好,好评的!吃吃再来追评吧!
  • y***d
    1天前
    剥外壳食内子(请勿将籽壳丢弃,可用水泡服或作为净水剂)。 一般来说,刚开始食用最好一天食用一至三次,一次二至四粒,一星期后再依个人体质加减,持续食用一个月后,即可明显感受到效果,食用辣木籽要咬碎后,以300cc以上的开水服用,这时你可立即体验到辣木籽的神奇,服用后不久即可感觉到满口甘甜,即使再喝白开水都还是甜的,甚至连吞口水都有自然的甘甜味!需注意的是,孕妇、严重气喘及六个月以下的婴儿不建议使用。 正常健康的身体吃冈比亚辣木籽是纯甘甜味的,如果有偏向以下的五种味道即知症状所在,食疗一段时间会改善的。入口五味辨症:苦(肝功能劳损),酸(心脏小肠耗弱),涩(脾脏肠肺失衡)呕(脑神经及体弱),腥(肾脏膀胱亏虚 排毒促进代谢:辣木籽对排毒及加速新陈代谢有特殊的功效,于平常喝水泡茶喝花茶之中,先喝一口后,吃一至三粒(剥壳食内籽)食用后再喝多量的水,你会对刚喝过的水或茶有另一种自然的甘甜味,一般来讲,肝功能代谢不正常的人,第一次吃辣木籽,口感会偏苦,食用一段时间后喝500CC温开水,一至两个月后,有强肝改善睡眠增强免疫力 记忆力 加速代谢 排毒 减肥等功效。
  • d***4
    2天前
    伯伯有高血压,从学护士的朋友那儿了解到辣木籽有调节三高的作用,赶紧去淘宝找,对比了几家后,还是觉得这家更正宗些,就选了了这家。今天收到货了,颗粒都挺饱满的,看上去不错,过几天回家拿给伯伯,希望他坚持吃,看到有人推荐说这个给老人吃可以提高抵抗力和免疫力!!感觉很好,就买来给家里上了年纪的长辈吃一吃,家里长辈经常一些有三高的,就是亚健康,据说这个是很好的,如果效果好,会继续回购的。
  • 你***好
    3天前
    不好意思,货收到了,没及时来评价,这几天天热又忙,宝贝个个饱满,个子都差不多,一口咬下去有点苦涩,马上就变甜了,嚼完喝水后就更甜了,我有点血压高,不知道吃后能不能把降压药给解雇掉
  • 元***包
    3天前
    不好意思,收到这么长时间了,一下没有评价,是给家里父母买的,颗粒饱满,大小匀称,没有坏果,口感也很好,是正品,还会光顾的,包装比较用心,外盒做的挺漂亮的,用来送人也不错。赶上有优惠买了一盒试试。因为看介绍说不同体质的人会吃出不同的味道,觉得很神奇。如果对身体有好处,应该坚持吃。
  • 大***妈
    41分钟前
    拆了一罐全部倒出来看了一下,虫眼坏果不多,主要是油亮!壳脆!应该不是陈货,日期挺新鲜的。这果子大,比之前的都大颗!最满意的一次!果肉也挺大的,尝了一下跟西洋参差不多的苦味,感觉这个特别促进人喝水,可以排毒,希望能脸色好一点,估计坚持吃痘痘也会少。我平时就爱倒腾这些养生药膳什么的,我觉得这家辣木籽不错,本来都不敢在淘宝买了,以后这家买放心的,。,免得跑市场麻烦,这家还是印度的,希望卖家能保持这样的好质量,,到货也很快,绝对的五星好评
  • n***0
    1小时前
    产品我已经食用快1周了吧!刚开始的时候口感非常苦然后有甘甜,吃过几天后苦味少些,这可能根据个人体质有关,不过希望在吃些日子能有效果,如果真的好还会继续光临。
  • b***a
    2小时前
    超级好的东西,甘甜甘甜的,有点难入口,陪点温水辅食便好
  • l***g
    3小时前
    吃到之后有点苦味,吃完喝水会感到甘甜,客服也解释了不同的味道对应的身体状况,买给妈妈的,自己尝了尝是真的受不了……希望慢慢改善身体 表扬客服君君啦
  • 蓝***3
    5小时前
    吃了好些天了,家里老人也很喜欢。这个辣木籽的质量是真心好, 而且吃这个比吃药好,是药三分毒,这个就没什么负作用,对身体有很多好处,也不难吃,越喝水越甜,最近头晕什么的都好多了,人也精神了很多,全家人都在吃,一起养生,主要这家的辣木籽确实是很不错,能看的出来经过挑选的,坏果烂果很少,颗粒饱满。很不错,质量很好,需要的亲们可以放心购买
  • 呵***2
    7小时前
    吃了觉得很甜很甜 喝白开水都觉得在喝糖水 但是第一时间感觉是很涩 好像色是因为肠胃不好 的确肠胃不好 然后 第二时间觉得想吐 好像是脑神经不好 这个好像的确有一点 好像每个人吃出来的味道并不一样
  • 香***虹
    1天前
    吃了一个好苦,喝水了挺甜的,喝了好多水也没给送下去就吃了饼干给咽下去了!不知道有啥效果!
  • c***1
    3天前
    吃了之后好甜,然后有点涩,能甜到腻的感觉,反正味道说不出,每天早上吃就像吃药一样痛苦,之前的都不是重点, 就问一句能不能不嚼,直接吞? 能不能不嚼,直接吞? 能不能不嚼,直接吞?
  • g***5
    3天前
    吃起来甜的,一喝水更甜,嘴里全是甜味!效果不知道咋样,吃一段时间再来追评吧
  • 家***6
    3天前
    吃起来有有苦辣也说不出的感觉,吃完了喝水口感微甜
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